Når Du Går Med Din Tarme, Kan Du Lide Dig

{h1}

Gut beslutninger føler sig mere tilpasset med en persons "sande selv", hvilket gør den enkelte føler sig mere sikker i deres valg, finder ny forskning.

Her er en ægte tarm check: At gøre valg baseret på intuition kan få dig til at føle dig mere sikker på beslutningen.

Ny forskning tyder på, at denne sikkerhed er knyttet til ideen om at tarmbeslutninger er arbejdet med ens "sande selv", den indre essens af en person. Så jo mere en person er afhængig af tarmens følelse at træffe et valg, desto mere føler de, at valget afspejler deres sande selv, siger undersøgelsesforsker Sam Maglio, en professor i markedsføring på University of Toronto, Scarborough.

Og fordi de føler, at valget afspejler noget vigtigt om dem, bliver folk mere sikre på den beslutning, efter at Maglio og hans medforfatter Taly Reich fra Yale School of Management rapporterede i dag (10. september) i en undersøgelse offentliggjort i tidsskriftet Emotion.

"Den måde, hvorpå vi træffer vores valg, betyder virkelig, hvordan vi lever med vores valg," fortalte Maglio WordsSideKick.com. [7 tanker, der er dårlige for dig]

Søger det "sande selv"

Alligevel er det ikke helt klart, videnskabeligt set, om der findes et "sandt selv". Det vigtige, Maglio sagde, er, at folk tror, ​​at de har en - en fast, uudholdelig identitet. De kan ikke altid handle som de tror, ​​at deres sande selv burde, men folk har en tendens til at tro, at det eksisterer.

For at undersøge, hvordan dette "sande selv" interagerer med beslutningsprocessen, kørte Maglio og hans team fire separate eksperimenter, hvor de bad folk om at træffe valg om forbrugsgoder. I det første forsøg blev 90 beboere i Toronto bedt om at vælge mellem to dvd-afspillere. Nogle deltagere fik at vide at gå med deres tarmfølelser, andre til bevidsthed og andre bare for at gøre valget uden anden instruktion. Derefter blev deltagerne spurgt, hvor meget deres beslutninger afspejlede deres "sande selv".

Folk instrueret at gå med deres tarm følte, at deres valg var mere reflekterende over deres sande selv end folk beordrede at overveje, fandt forskerne. (De mennesker, der ikke fik nogen undervisning, matchede den overvejende gruppe til at besvare spørgsmålet om "sande selv", hvilket tyder på, at de også selv har valgt deres valg.)

I et andet forsøg rekrutterede forskerne 88 personer på Facebook for at vælge mellem rejse krus. Disse blev præsenteret enten i sort-hvide billeder eller i farver og med beskrivelser, der fokuserede mere på krusens materielle aspekter (hvad det f.eks. Var lavet af) eller de erfaringsmæssige aspekter (hvor let det ville være at rengøre). Folk, der så farverige krus eller krus, der var beskrevet erfaringsmæssigt, var mere tilbøjelige til at sige, at deres valg afspejler deres sande selv. Dette kan tyde på, at den type beslutning, der skal træffes, kan påvirke, om folk går med deres tarm eller tænker tingene igennem bevidst, siger forskerne. [Er dit 'selv' bare en illusion?]

Sikkerhed og ting

I et tredje studie rekrutterede 215 deltagere online via gig-webstedet. Mekaniske Turk foretog valg blandt forskellige Airbnb-stil lejligheder, nogle gange efter at have fået at vide, at hvor folk vælger at leve afspejler, hvem de egentlig er. Når folk blev givet den cue, blev de mere sikre i deres beslutning, uanset om de var blevet instrueret til at vælge bevidst eller intuitivt.

"Hvad dette fortæller os, er at gå med din tarm er en god måde at se dit sande selv i beslutninger, men der er mere end en måde at [se om] at se dit sande selv," sagde Maglio. "Folk tror måske bare, at bestemte typer valg for bestemte typer produkter, uanset hvordan du vælger, siger noget om, hvem du virkelig er."

Endelig testede forskerne indflydelsen fra det "sande selv" i en mere realistisk situation. De bad deltagerne - i dette tilfælde 60 bachelorstuderende - om at vælge en restaurant at spise på, og derefter spurgte deltagernes vilje til at dele deres beslutninger på sociale medier og at give ægte emailadresser til venner og familie. Dette var tilsyneladende at dele en kupon til spisestedet. Endnu engang blev deltagerne fortalt at vælge enten intuitivt eller bevidst.

Forskerne forventede, at de, der valgte baseret på en tarmfølelse, ville føle sig mere sikre i deres valg og dermed tilbyde flere emailadresser. Og det er der sket. Folk, der gik med deres intuition, gav forskerne flere emailadresser i alt. Og flere personer i intuitionsgruppen tilbød mindst en e-mail-adresse i forhold til dem i den overvejende gruppe, på 57 procent mod 30 procent.

"Når gummi rammer vejen i beslutningsstrategi, er det mere overbevisende at få folk til at sende deres valg til andre mennesker," siger Maglio.

For marketingfolk, der tapper ind i folks følelse af deres "sande selv" kan være en stor velsignelse, sagde Maglio. Tænk på en "Mac guy", som aldrig ville overveje at købe en Dell laptop. Han er en nem gentagelseskunde, og sandsynligvis fordi han identificerer med hans Apple-køb. Det kan også være godt for forbrugerne, hvis det sparer dem mental energi, sagde Maglio. I nogle tilfælde kan det endda være gavnligt. Hvis du f.eks. Bare har lyst til at passe ind på YMCA, er du mere tilbøjelig til at fortsætte med at trene der, end hvis du snakker dig selv om at gå til SoulCycle mod dine tarminstinkter.

"Men når mangfoldighed af erfaring skal prioriteres, [og du] genopleder nogle ting, der måske ikke er så sat i sten, så har overvejelse et sted," sagde Maglio.Når man står over for en wonky beslutning, som hvilken investeringsfond der skal investeres i, kan det være bedre at vælge overvejende end intuitivt, for eksempel.

En styrke i undersøgelsen, Maglio sagde, var, at eksperimenterne stammer fra en bred vifte af deltagere, ikke kun bachelorstuderende eller online-gig-arbejdere. Forskerne arbejder nu på en opfølgningsundersøgelse af, hvad der sker, når en tarmbeslutning går forkert, og produktet virker ikke.

"Hvad vi ville forudsige, og hvad vi begynder at finde," sagde Maglio, "er at folk, der går med deres tarme, er mere lidenskabelige beskyttere efter eget valg."

Originalartikel om WordsSideKick.com.


Video Supplement: Food pharmacy - Slaget om tarmen.




DA.WordsSideKick.com
All Rights Reserved!
Reproduktion Af Materialer Tilladt Kun Prostanovkoy Aktivt Link Til Webstedet DA.WordsSideKick.com

© 2005–2019 DA.WordsSideKick.com